详细内容 当前位置:主页 > 行业动态 >
销售的最高境界:哥卖的不是产品,是……时间:2019-01-11   编辑:admin
     卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。
     趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着!
     说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?
     卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。
     又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。
     看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?
     当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。
     卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。
     那么,销售卖什么?
     生客卖的是礼貌
     熟客卖的是热情
     急客卖的是效率
     慢客卖的是耐心
     有钱卖的是尊贵
     没钱卖的是实惠
     豪客卖的是仗义
     时髦卖的是时尚
     小气卖的是利益
     享受型卖的是服务
     挑剔型卖的是细节
     犹豫型卖的是保障
     随和型卖的是认同感

     这才叫销售!


@ 酒后来一罐,牛牛解酒王。
@ 你的能量,超乎想象!泰吉牛维生素饮料。
@ 丰收时刻,稻禾盛酒。
@ 喝劲小二,让生活更有劲。
                                   
艾派思生物科技有限公司荣誉出品
招商电话:400 8400 716